L’union fait la force, c’est bien connu !

 

Que faire quand on n’a pas de budget pour imprimer des supports de communication ? Il faut penser au regroupement avec d’autres personnes qui sont dans le même cas. Cela peut même ajouter une belle plus-value.

 

Arrêtons de penser que cela risque de faire une concurrence inutile, il y a en fait beaucoup à gagner :

  1. Vous gagnez de nouveaux clients
  2. Vous économisez des frais de conception graphique et d’impression pour vos supports
  3. Bons nombre de vos clients apprécieront la possibilité de rencontrer plusieurs professionnels. Vous créez ainsi une dynamique de groupe et des habitudes d’achats.
  4. Et c’est un point essentiel en termes de communication : juxtaposer votre offre à celle de vos confrères vous oblige à vous différencier.

Alors, pour que l’union fasse la force, répondez à la question suivante : en quoi êtes-vous unique ?

 

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Attention, c’est viral et contagieux !


Même si vous ne connaissez pas le concept de vidéo virale, vous en avez sans doute déjà vues.

 

Signes distinctifs :

  • Une vidéo « maison » réalisée sans budget (ou plutôt, c’est ce qu’on veut nous faire croire), le plus souvent c’est une bonne équipe de créatifs qui est derrière avec des acteurs qui font comme si c’était la vraie vie
  • Une vidéo vraiment marrante ou incroyable ou bien qui montre quelqu’un(e) à poils qui fait un truc vraiment marrant ou incroyable
  • Une vidéo courte : la vidéo virale dure souvent moins d’une minute

Cette séquence vous plaira tellement que vous aurez une irrésistible envie de partager ça avec vos amis : la diffuser sur Facebook, la transférer par mail, la twitter, la retwitter, etc… Il existe d’ailleurs des techniques pour rendre une vidéo virale.

Calculons ensemble : si 100 internautes la montrent à leur réseau (mettons 100 personnes en moyenne), que dans chaque réseau 10 personnes font de même ; cela nous fait rapidement un total de… beaucoup beaucoup beaucoup de monde !

Par exemple, plus de 18 millions de personnes ont vu des téléphones portables faire cuire du popcorn depuis le lancement de cette vidéo virale en 2008 : c’est incroyable, ça fait même peur ! Une recherche en quelques clics sur Google et l’auteur sort de sa cachette : il s’agit en fait de la société Cardo Systems qui vend des kits d’oreillettes pour vous éviter le cancer du popcorn.

Rassurez-vous, il n’est en fait pas possible de faire du popcorn avec son téléphone portable, ça ne fonctionne pas. Ce qui marche, en revanche, c’est de se faire connaître grâce à une petite vidéo !

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Exploitez-vous les cartes de visites reçues ?

Au cours de réunions, rencontres ou échanges informels, vous avez reçu des cartes de visite. C’est une base solide pour enrichir votre réseau. Conserver ces cartes dans un cahier, c’est bien. En faire quelque chose, c’est mieux.

 

En effet, les jours qui suivent une rencontre sont les plus propices à mettre en place un contact positif avec une personne : le souvenir est  encore frais et vous avez en tête ce qui s’est dit lors de l’entretien. Il est en revanche plus ardu de reprendre contact avec quelqu’un rencontré il y a des mois, voire des années parfois, au moment où vous en avez besoin ou lorsque vous retrouver la carte de visite.

 

Ce constat établi, faites votre les conseils suivants :

1. Derrière chaque carte reçue, notez :

  • La date de la rencontre
  • Son contexte
  • Un mot sur la personne (sur ce qui l’intéresse, un hobby…)

Le verso de la carte commence à devenir un peu petit, n’est-ce pas ? Pensez également à faire de même dans votre répertoire mail.

Bravo : dorénavant les cartes de visites accumulées commencent à fournir une utilité.

 

2. Le lendemain de chaque rencontre :

  • Envoyez un mail à la personne afin de lui dire combien vous avez été ravi de la rencontrer
  • Ajoutez un mot personnel et parlez de ce que vous pourrez faire ensemble à l’avenir.
  • Le mieux est de proposer dans la foulée une rencontre, si cela est pertinent.

 

Pensez à nourrir votre réseau : faites circuler les informations, envoyez des cartes de vœux pour la nouvelle année, par exemple. Votre réseau vous le rendra !

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La clé du succès ?

C’est assurément un coup de com réussi : l’auteur de ce flyer a su combiner deux notions importantes :

  1. Créer un objet que bons nombre de personnes jugeront bon de placer en évidence, sur leur frigo ou à côté du téléphone
  2. Donner le sentiment de fournir une information utile et importante (je parle bien sûr des numéros de serruriers, pas de ceux des urgences), là où il s’agit en fait d’un coup de publicité, à en juger par le fait que tous les numéros de téléphone sont les mêmes, à peu de chose près.

 

De plus, notre cerveau donne du même coup le même niveau d’importance aux numéros de droite qu’à ceux de gauche, ces derniers pouvant être vitaux !

 

 


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